Home /
идеи для бизнеса 2018 год самые новые идеи с минимальными вложениями
;

идеи для бизнеса 2018 год самые новые идеи с минимальными вложениями

Выпускница МГИМО и ВШЭ Катерина Шипилова собирала макулатуру, еще когда училась в школе в Липецке, и много лет спустя решила превратить это занятие в бизнес с пользой для себя и окружающих. Вдохновившись лондонской системой раздельного сбора мусора, в 2017 году она основала компанию, которая оказывает услуги по сбору и вывозу бумаги из офисов. Однако если […]

Выпускница МГИМО и ВШЭ Катерина Шипилова собирала макулатуру, еще когда училась в школе в Липецке, и много лет спустя решила превратить это занятие в бизнес с пользой для себя и окружающих. Вдохновившись лондонской системой раздельного сбора мусора, в 2017 году она основала компанию, которая оказывает услуги по сбору и вывозу бумаги из офисов. Однако если западные корпорации активно берут курс на разумное потребление, часто привлекая для этого стартапы и инвестируя в экологичные технологии, в России пул таких клиентов ограничен, а затраты на сбор и вывоз макулатуры выше, чем выручка от ее продажи переработчикам. Чтобы начать зарабатывать хотя бы 30 тыс. рублей в месяц, предпринимательнице пришлось радикально поменять бизнес-модель, растерять большую часть клиентов и найти новых тех, кто не только поддерживает идею переработки отходов, но и готов платить за нее. Катерина Шипилова еще не решила, как будет развивать бизнес дальше, но уже точно знает, что экологически ответственных клиентов бесполезно искать с помощью рекламы, путь к прибыли оптимизация расходов и никаких бесплатных услуг, а изнанка зеленого бизнеса в России это грязь, криминал и жестокая конкуренция малого бизнеса со средним.

До того как заняться бизнесом, Катерина Шипилова работала маркетологом в компании Avon, но считала свою работу бессмысленной несмотря на хорошую позицию и зарплату. На досуге занималась йогой, интересовалась зеленой повесткой, организовала дома раздельный сбор мусора и мечтала делать что-нибудь полезное. Она уволилась, поступила в магистратуру ВШЭ на программу управления в сфере науки, технологий и инноваций: У меня была идея-фикс: что круто заниматься своим бизнесом, что люди, которые делают бизнес, волшебники; у меня было дикое желание попробовать. В процессе учебы на полгода уехала в Лондон (у мужа была командировка), там увидела, как организован раздельный сбор и переработка мусора, и окончательно поняла, чем хотела бы заниматься в Москве. Осознать, что московские реалии отличаются от европейских, рынок криминализирован, предложение превышает спрос, а ответственных потребителей ничтожно мало, предстояло позже, а пока Катерина зарегистрировалась как ИП, создала сайт на конструкторе WordPress и сама нарисовала логотип (в проект было решено вложить не более 100 тыс. рублей).

Первые сложности возникли уже с изучением рынка специальных исследований или мониторингов не было. Пришлось искать прием макулатуры на Google Maps и звонить напрямую в компании, которые покупают бумажные отходы на вес, прессуют и продают на бумагоперерабатывающие заводы, а затем обзванивать офисы в ближайшем к дому бизнес-центре, чтобы понять, нужна ли им услуга по вывозу скопившейся бумаги. Оказалось, что многие переработчики предлагают услугу вывоза бумаги из офиса, но у них низкий уровень сервиса, а минимальный объем вывозимой макулатуры от 200 до 500 кг. У компаний часто нет возможности собирать и хранить такое количество бумаги и Шипилова поняла, каким будет ее уникальное торговое предложение:

Что делать маленькой фирме, которая накапливает всего 20 кг бумаги в месяц, но хотела бы сдавать ее в переработку? Моя идея была в том, что мы ставим контейнер, сотрудники офиса складывают в него макулатуру, раз в месяц мы забираем все, что накопилось.

Поначалу она рассчитывала, что будет зарабатывать на перепродаже макулатуры переработчикам, а потому предлагала свои услуги компаниям абсолютно бесплатно:

У нас было очень щедрое предложение бесплатно даем контейнеры и все вывозим. Я хотела набрать около 100 клиентов и зарабатывать на продаже бумаги на пункт сбора примерно 7 рублей за 1 кг.

Клиенты на бесплатный вывоз макулатуры нашлись за 5 месяцев у MK Service их набралось 30, но экономика не сходилась. Складные картонные контейнеры (Катерина сама развозила их по офисам клиентов) стоили 350 рублей за 1 штуку. Вывоз макулатуры (исполнителей она нанимала через YouDo) обходился в 1,8 тыс. рублей 2 тыс. рублей за выезд. Вместо того чтобы зарабатывать, Шипилова только тратила деньги.

Это была благотворительность, и так продолжать было нельзя, говорит она.

Переходить на платную модель Шипилова опасалась думала, что растеряет всех клиентов. Развеял ее сомнения один из экспертов программы для женщин-предпринимателей Рыбаков Фонда, на которую параллельно записалась Катерина:

Он мне сказал: А зачем ты это делаешь бесплатно? Поставь ценник, компании готовы за это платить. И стал нашим первым платным клиентом.

Тогда МК Сервис полностью изменила бизнес-модель. В июле 2017 года компания объявила клиентам, что контейнеры теперь будут стоить 700 рублей за 1 штуку, а вывоз макулатуры в зависимости от количества контейнеров: 1 контейнер 1 тыс. рублей в месяц, 2-3 контейнера 1,2 тыс. рублей в месяц, 4-6 контейнеров 2 тыс. рублей в месяц. Время вывоза макулатуры Шипилова тоже оптимизировала стала забирать бумагу не в удобный для клиента день, а каждый 2-й и 4-й четверг месяца (и экономить на оплате рейсов). С этого момента, по словам, Катерины, все начало приобретать бизнес-измерение. Сейчас почти 45% месячной выручки компании приносит вывоз макулатуры по подписке, 35% продажа контейнеров и только 20% продажа макулатуры переработчикам.

Не для всех клиентов переход на платную модель прошел безболезненно: отвалились школы и другие государственные и некоммерческие организации, которые не могли позволить себе лишние траты. Частным компаниям проще: тем, кто заботится об экологии и социальной составляющей бизнеса, по большому счету, не принципиально, будет ли MK Service вывозить макулатуру бесплатно или за 2 тыс. рублей, но таких клиентов еще поискать.

Первых клиентов Катерина искала с помощью холодных звонков и писем, но результат был нулевым. Тогда она сделала упор на SEO (писала тексты на сайт, добавляла внешние ссылки, это помогло поднять сайт в поисковой выдаче по запросу сбор макулатуры в Москве) и нетворкинг. Стало понятно, что потенциальный клиент MK Service тот, кто уже сам хотя бы задумывался о сборе макулатуры.

Даже такие не сразу меняют свои привычки чтобы офисные сотрудники начали выбрасывать бумагу не в мусорку, а в контейнер для сбора макулатуры, требуется до месяца. Многие опасаются, что контейнеры с бумагой пожароопасны, приходится убеждать их в обратном, ссылаясь на ГОСТы и СНиПы.

Сейчас предпринимательница делает ставку на социальную ответственность своих клиентов ставишь контейнер и не чувствуешь себя виноватым, но этот аргумент работает далеко не для всех, а материальных стимулов покупать услуги по сбору макулатуры у маленьких компаний нет. MK Service мог бы сотрудничать с крупными клиентами и увеличивать прибыль за счет больших объемов вывоза сырья но для этого надо вновь менять бизнес-модель:

В мире набирает обороты тренд на разумное потребление. Стартапы, помогающие крупным корпорациям быть в этом тренде, входят в рейтинги самых перспективных. Появился термин зеленое предпринимательство (green entrepreneurship), относящийся к компаниям, которые внедряют зеленые технологии (green technologies) они позволяют экономить энергию, снижать вредные выбросы или перерабатывать отходы.

Это сравнительно новое направление в бизнесе часто привлекает финансирование за счет правительственных программ и грантов, но по мере того, как растет массовый спрос на экологичное потребление, в такие стартапы более охотно вкладываются венчурные инвесторы. По данным Управления международной торговли США, в 2017 году объем глобального рынка зеленых технологий составил $67,8 млрд, а к 2022 году он дойдет до $82,7 млрд, при этом будет расти на 4% в год.

В России этому тренду мешает проблема рентабельности. В 2015 году российские переработчики добились введения временного запрета на экспорт макулатуры и начали диктовать условия сборщикам, последствия, по словам участников рынка, ощущаются до сих пор. Выручка от продажи макулатуры едва превышает затраты на логистику. Выживают крупные компании, которые собирают и вывозят разные типы отходов либо занимаются как сбором, так и переработкой. Небольшим сборщикам остаются небольшие клиенты которые пока не готовы следовать зеленому тренду, если это требует финансовых вложений.

Сейчас у Шипиловой не более 10 постоянных клиентов, которые производят порядка 700-1 тыс. кг макулатуры в месяц. Хотя с января 2018 года компания вышла на окупаемость, ее выручка всего около 30 тыс. рублей в месяц (маржинальность 60-70%). Большая часть клиентов небольшие компании: акселератор GVA, рекрутинговые компании, хостел, а также подразделение ИнтерРАО (с его начальницей Шипилова познакомилась в GVA после нескольких встреч та решила внедрять систему). Как развивать бизнес дальше, Катерина не знает.

Можно было бы открыть свой пункт переработки, но я себя не вижу в ангаре с прессом. Эта сфера очень криминализирована, и я боюсь, что мне не хватит внутреннего стержня. И потом, это требует больших инвестиций, только б рублей, а еще нужно помещение и работники, говорит она.

Шипилова рассматривает разные идеи развития бизнеса: например возврат части средств от продажи макулатуры тем, у кого скапливается более 1 т в месяц. Или отойти от вывоза и продажи макулатуры и заняться производством товаров из переработанной бумаги. Или привлечь инвесторов, вложиться в рекламную кампанию и попытаться превратить MK Service в Uber для макулатуры:

Я хотела бы, чтобы к нам обращались все, у кого есть бумага, но до сих пор у меня не хватало ресурсов на то, чтобы составить стратегический план и провести масштабную рекламную кампанию.

С 2017 года в России заработал принцип Расширенной ответственности производителя, который обязывает производителей и импортеров товаров определенных категорий утилизировать эти товары в конце их жизненного цикла или платить экологический сбор. Пока еще компаниям проще платить, нежели заниматься переработкой, но с появлением все большего числа лицензированных операторов по утилизации ситуация на рынке меняется у MK Service появляется больше конкурентов, так что меняться и искать новые пути развития придется в любом случае.

источник: vk.cc/8bCCsl

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *